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标题: [国内] 昔日国产手机冠军天语销售停滞：工资停发[1P] [打印本页]

作者: hanwei789 时间: 2015-12-4 17:23 标题: 昔日国产手机冠军天语销售停滞：工资停发[1P]

在中国手机市场异常热闹的今天，大可乐退却，突然间发现昔日的手机冠军天语也已经离场了。

据澎湃记者获得的信息，天语手机中国区业务接近停滞，销售系统的业务员被放假，负责各省区销售的“省长”则正在维权讨薪。

天语留给人们最后的背影定格在天语阿里云手机，此后“江湖”再无天语的身影。

澎湃新闻记者日前获得了一份北京天宇朗通通信设备有限公司(天语手机所属公司)的内部邮件，公司培训和人力资源发展部通知各区“省长”(各省主管销售的负责人)，曾要求在今年10月31日前成立销售合资公司，否则视为自动离职。

天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。视觉中国资料

多名销售人员称“被离职”

李飞(化名)是天语东三省一分公司总经理，如今他却在家无班可上，公司自从10月份就不再给他发放工资。李飞手下的十多名销售员也被放假，天语手机在当地已经不再销售。

“从今年10月就不再发工资，连社保也没有缴纳，公司的说法是要转型，要求‘省长’和当地经销商成立合资公司，但公司不出钱，谁拿得出这么多钱啊?”李飞称，公司要求“省长”个人出资在100万元左右，经销商要出600万元左右，成立合资公司做新业务。

北京天宇朗通通信设备有限公司发给李飞的邮件是这样写的：

1、根据业务发展需求，各分公司省长根据公司总部要求成立合资公司。

2、分公司所有在职员工，劳动关系转入合资公司，与合资公司签署劳动合同。待遇原则上不变，根据合资公司业务情况由合资公司确定。

1)对于分公司在职员工，由分公司省长按照该员工在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红干股入股当地合资公司，具体金额由省长确定。

2)对于分公司省长，按照在本公司的工作年限以及工作表现，折合可分红管理股入股当地合资公司。

在职期间，员工和省长享受相应股权权益，所持干股和管理股均不得转让，如离职将自动无偿收回。

3、保留一名公司总部商务/财务人员，转入合资公司工作。

4、10月31日前，还未成立合资公司的分公司，省长视为自动离职。

员工放假、工资暂时停发，待成立合资公司后，再根据上述条款执行人事安排。放假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资公司成立或有其他新项目，随时通知。

这份邮件推送给了所有的大区销售负责人，但真正接受这一合资方案者有多少?李飞也不清楚。

“我的理解是公司根本不想要我们了，中国区手机业务停止销售后，那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金，这是不小的数字，而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职，帮公司省下了这笔钱，至于合资公司做什么已经与天语没有关系了，把人员推出去是最终目的。”李飞称，这种合资方案根本不具备可行性，筹措几百万的资金是相当困难的事情，他个人愿意接受离职方案。

天语手机北方区一位销售负责人李闯(化名)从大学毕业就加盟天语，他多次对澎湃新闻记者表示自己对天语感情很深，但如今他唯一的诉求是公司把欠他的奖金和工资还给他。

“我没有别的想法，以后也不会说天语的坏话，但想公司把欠我的钱还给我。”李闯称，荣姐(天语手机创始人荣秀丽)人还是挺好的，但现在公司完全关上对话大门，打电话也不接，这就让人感到气愤了。

荣秀丽在回复澎湃记者的短信中称：天语国内销售把各省办事处变为合资公司了，员工需要从百纳转到新公司，所以要全部先办理离职再到新公司入职，转换期间为了确保客户账务清楚，中间有短时间中断，但目前已经恢复了。

天语手机相关人士告诉记者，荣秀丽提到的百纳与天宇朗通是一家公司，公司为操作香港上市，把业务分成海外和国内，其中海外市场业务的公司名为北京百纳威尔无线通信设备有限公司，国内市场业务运营工作为北京百纳威尔科技有限公司。

针对荣秀丽的回应，天语河北省一名销售负责人王刚(化名)则称，要求离职再入职是针对普通员工，但是对大区的销售经理，则要求出资入股合资公司，如果不入股则视为自动离职，公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股，从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职，我也没有看到，因为至今还没有成立一家合资公司。”

“先天不足，没有拿出一款热卖产品”

李闯称天语最赚钱应该是2005-2006年这两年，随后转型智能手机，出现几次战略失误，后来中国市场就开始亏损。

天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。但进入智能时代，靠销售起家的天语技术先天不足，没有拿出一款热卖的产品。

“赌微软没有赌安卓，觉得微软的移动操作系统是机会，赌错了，没有拿出精力做安卓手机，这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机，又被忽悠了一下。”李闯称。

李闯称在渠道上荣秀丽想学格力的专卖店模式，也花力气在全国拓展销售渠道，但是产品不给力，经销商很现实。

李飞则认为中国市场手机竞争太过激烈，各家其实都是亏钱卖吆喝，这些年天语在国内是亏钱的。

天语西北区某省一销售负责人则认为，天语陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做烂了。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存，把货卖给运营商，从运营商处领取补贴后，在想办法把货从市场上回收回来，虽然这是行业潜规则，但多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。”

“被运营商列为黑名单后，国内市场就几乎没法做了，现在各省还有很多坏账，现在让我们去把账要回来，这怎么要啊。”西北区这位人士说。

独立电信分析师付亮则认为，天语手机出现的问题主要手机大环境发生了巨变，小米、魅族、锤子等手机企业把智能手机的门槛做得很低，天语这种原本做入门级手机的品牌的市场空间被完全封堵了。

“荣秀丽这种做法是在止损，所谓转型估计她也没有搞清楚怎么做。”付亮称这类手机企业都面临转型问题，但是下一步怎么做，真的看不到好的市场机会。

李闯称，公司对外说明合资公司可以做供应链，但是实际上至今还没有看到成型的方案。“总体来说中国手机市场竞争太激烈，同质化太多，确实做手机不容易。”

李飞称，现在公司思路是只做海外市场，在非洲、印度、东南亚等市场接订单，这块还是有不错的盈利的。”李飞称。

付亮称，如今手机市场大企业通过资本已经重新颠覆来过，互联网手机企业通过互联网思维与用户直接沟通，迅速建立起品牌，进而形成了规模，通过规模来压缩成本。“不仅是天语，传统的中华酷联四大家只有华为还不错，其他手机企业的日子都不好过，亏损者止损出局是理性选择，但裁员时要合理合规。”

作者: doujiao1202 时间: 2015-12-4 17:47

记得当初还是找的华仔代言的吧在智能手机这个转型期的时候落后了。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话很快就成为渠道大亨

作者: wwwnxcom 时间: 2015-12-4 20:31

这又能算什么呢，NOKIA手机制造工厂都倒闭了。

作者: gy22gy 时间: 2015-12-4 22:02

没有自己的“核”迟早会被淘汰，你的技术赶不上时代的进步就是被历史所淘汰的，想当年的诺基亚，摩托，现在都完了，想要在时代的潮流中不倒，只有做好自己的“核心技术”，多多研发，多多跟时代接轨，这才是最重要的，现在的科技水平几年就淘汰一批产品，你买的手机再高端，过两年也是废品，这就是现在的电子时代，两年前的神机现时白菜价，天语公司想活下去应该多学学人家华为，小米，人家的科研队伍不断的进步，不断的研发，此乃正道啊。

作者: zxq2011 时间: 2015-12-4 22:04

前段时间4G网络要出台的时候，不有报道吗，4G网络出来后，手机生产厂要做次洗牌，强者和弱者，比分高低，滥竽充数的基本要停业，靠的是真实力。

作者: bwcxfdsz 时间: 2015-12-5 10:11

靠山寨起家，没有研发，没有核心产品，在如今网络营销的年代，天语的没落实际发反映了很多山寨工厂的悲剧。

作者: gechencn 时间: 2015-12-6 22:37

手机行业竞争太激烈了，稍不留神就灰飞烟灭

作者: kstg159 时间: 2015-12-7 11:37

现在天语也就在低端市场，还是县乡一级的卖场能看到这个牌子。其他地方都没见过了，而且大部分都是中老人在用。

作者: ft3295692 时间: 2015-12-7 12:19

不创新不自主研发一味的模仿终究会被市场淘汰的

作者: cainiaoaaa 时间: 2015-12-7 12:38

在市场整合的时候，没有把握到市场信息所以失败了

作者: packart 时间: 2015-12-7 15:41

一直以为在国内除了苹果，三星就应该是华为了，居然是这个很久都没听到过的“天语”，不知道是怎么统计的

作者: wuweixiao1234 时间: 2015-12-7 16:08

可惜了，一开始也可以算得上是山寨机中的战斗机，可惜啊，后来连广告都不见了。

作者: koyotelv 时间: 2015-12-7 21:21

没有自己的核心技术，只知道买零件组装，早晚会被淘汰的！

作者: easports2013 时间: 2015-12-7 22:24

记得上高三的时候班里有个用天语的，后来还真火了一段时间
不看这个帖子都忘了还有天语这牌子

作者: qkljiushiaii 时间: 2015-12-8 04:08

引用:

原帖由 doujiao1202 于 2015-12-4 17:47 发表
记得当初还是找的华仔代言的吧在智能手机这个转型期的时候落后了。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话很快就成为渠道大亨

华仔代言的是金立也不是什么好货,以前发过金立的传单华仔那时跟金立已经解约了还让我们拿华仔代言来宣传.
天语以前的口号是与诺基亚比质量与水货比价格,看到这广告牌就觉得口号这么俗气手机绝对不是什么好东西.

作者: feenling 时间: 2015-12-8 13:14

NOKIA手机制造工厂都倒闭了

作者: footballman 时间: 2015-12-9 07:57

国产手机 ... 我想起中学的时候曾经拥有一部海信 ...

作者: 铁乔三 时间: 2015-12-9 14:45 标题: 回复 1楼的帖子

看到天语的垮台好像看到了保定挖掘机厂的垮台一个没有核心技术只靠组装的破车企还不停的从民众躲在攫取利润该

作者: crossrine889 时间: 2015-12-9 19:21

引用:

原帖由 doujiao1202 于 2015-12-4 17:47 发表
记得当初还是找的华仔代言的吧在智能手机这个转型期的时候落后了。。要是能坚持到现在大力发展农村城乡的话很快就成为渠道大亨

眼光要准，转型要快，要不都是被淘汰的命运，远点儿的是诺基亚，紧点儿的就是天语了。

作者: jimmyli123 时间: 2015-12-10 14:41

在非智能手机的市场，国产手机和山寨机没什么区别啊~

作者: xw999xw 时间: 2015-12-13 21:35

用过天语的小黄蜂，手机的质量也过得去，就是那充电器和说明书看着和山寨货一般无二。

作者: ryu1984 时间: 2015-12-14 09:37

我们这的商场里好久没看到过天语的手机了，大街上基本也没看到过……

作者: ~~~泡泡糖~~~ 时间: 2015-12-14 20:15

优胜劣汰，自然法则。不思进取，必然就会被淘汰。

作者: NLK383271524 时间: 2015-12-14 22:58

不创新不自主研发一味的模仿终究会被市场淘汰的

作者: phnomeno 时间: 2015-12-14 23:12

为什么我从来就没听说过这个品牌，难道是最大山寨牌？

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